Зависло авто в продаже? Узнайте, как избежать «токсичного стока» и продать неликвидное авто с большей маржой через кросс-продажу между регионами — читайте на Авто.ру Бизнес.
Каждому дилеру знакомо это чувство: машина встала в стоке, недели проходят, а спрос нулевой. Такие неликвидные машины съедают оборотные средства и блокируют место на стоянке.
Но что, если проблема не в автомобиле, а в локации? Низкий спрос на машины в регионе — часто главная причина, по которой завис авто в продаже. Решение — межрегиональная продажа автомобилей. Для этого есть удобные инструменты на Авто.ру. Здесь можно легко узнать в каком регионе продать автомобиль выгоднее даже с учётом расходов на логистику.
Почему зависла машина в продаже
Для начала разберёмся в терминах. Что такое неликвидная машина? Это автомобиль, который не находит покупателя в вашем городе в разумные сроки — обычно за один или два месяца.
Машина неликвид — это не всегда плохая или битая. Аналитики Авто.ру перечисляют несколько причин отсутствия продажи:
- разный спрос на автомобили по регионам России. Например, в северных регионах не ищут кабриолет, а в мегаполисе — узкопрофильный внедорожник;
- конкуренция и переизбыток похожих предложений;
- особенности модели: модификация, цвет или комплектация, которые популярны только в определенных локациях.
Неликвидные машины на вторичном рынке — это не приговор, а сигнал к поиску нового рынка сбыта.
Как продать неликвидную машину? Для начала в карточке автомобиля на Авто.ру откройте вкладку «Рынок» и выберите регионы, где у вас есть дилерские центры. Возможно, маржинальность сделки там будет выше. Разница в конечной цене может с лихвой перекрыть расходы на логистику машин. Поэтому продажа авто в другой регион может стать вашим удачным решением.
Кросс-продажа как инструмент работы с неликвидами
Кросс продажа автомобилей — это системный подход, а не дилетантские прогнозы. В разделе «Склад» Авто.ру Бизнес для этого есть специальный инструмент. Он автоматически анализирует спрос и делает сравнение цен на автомобили по регионам. Сервис покажет в каком регионе выгоднее продать автомобиль с учетом всех издержек. Если у вас в городе определенные машины неликвиды, то просто их купят в другом.
Попробовать инструмент бесплатно
Алгоритм работы кросс-продажи неликвид машин
- Шаг 1 — анализ
Байер принимает автомобиль в трейд-ин и фиксирует низкую эффективность его продажи в своём регионе. Ваша зависшая на складе машина отображается в инструменте сервиса. Система оценивает маржинальность сделки в текущем городе.
- Шаг 2 — сравнение
Во вкладке «Кросс-продажа» автоматически анализируется спрос и экономика сделки в других регионах. Вы выбираете субъекты, где у есть партнеры или филиалы. Инструмент показывает разницу цен на автомобили по регионам, прогноз скорости продажи и чистую прибыль после вычета логистических затрат на автомобили.
- Шаг 3 — решение
Вы видите четкую экономику сделки. Например, продажа на месте принесет 50 000 рублей, а продажа автомобиля в другой регион с учетом стоимости доставки — 85 000 рублей.
- Шаг 4 — реализация
Автомобиль перемещают в дилерский центр, где потенциал цены продажи привлекательнее. Сделка закрывается с положительной маржой даже с учётом логистических затрат.
Что делать с самыми сложными случаями неликвид автомобилей
Когда речь заходит про самые неликвидные машины (например, застойные машины на вторичном рынке — это часто модели с нестандартной комплектацией или редкие для страны), стратегия та же, но анализ должен быть глубже. Возможно, машину нет смысла везти в соседний город, но есть спрос в столице или в другом федеральном округе. Используйте расширенную аналитику в Авто.ру Бизнес.
Инструмент кросс-продажи позволяет детально изучить сравнение цен и сделать анализ спроса автомобилей по регионам России. Это поможет принять взвешенное решение даже по сложным позициям и превратить неликвид автомобиль из обузы в успешную сделку.
Не давайте неликвидным автомобилям мертвым грузом висеть на складе. Купля продажа автомобилей в другом регионе — это рабочий инструмент для увеличения оборачиваемости и маржи. Проанализируйте свой сток сегодня и найдите новые точки роста для каждой зависшей машины в продаже.
Попробовать инструмент «Кросс-продажа» в Авто.ру Бизнес бесплатно