Время встряхнуться
На меняющемся рынке даже опытным продавцам приходится осваивать новые знания и инструменты. В этом убедились руководители ГК «Сатурн», крупного игрока на рынке Челябинской области: существующие техники продаж уже не давали нужного результата, а новые вызовы требовали современных подходов.
Вижу цель
Один из менеджеров компании по продаже авто с пробегом Максим Забродин, который записался на курс «Менеджер отдела продаж авто», ещё до обучения чётко сформулировал свои цели.
-
Сфокусироваться на продаже более дорогого сегмента для повышения маржинальности
-
Увеличить среднюю маржинальную прибыль и общую маржу по сделкам на 20%
-
Повысить конверсию, активнее работать с трафиком и не упускать потенциальных клиентов
-
Улучшить результаты по программе трейд-ин как минимум на 15%
Качественный рывок: курс Академии
Максим и его коллега приняли участие в потоке обучения по программе «Менеджер отдела продаж авто». Курс Академии позволил не только освежить теоретические знания, но и получить практические инструменты для работы с клиентами в современных условиях. И уже в первый же месяц Максиму удалось существенно улучшить все ключевые показатели, несмотря на то, что это совпало по времени с падением трафика в дилерский центр на 12,5%.