Автосалон автомобилей с пробегом из Санкт-Петербурга Автогалерея работает с 2012 года.
История автодилера началась с небольшого гаража: команда выкупала автомобили, приводила их в порядок и продавала новым владельцам.
До 2018 года компания преимущественно занималась комиссионной продажей.
С ростом бизнеса автосалон принял решение перейти к формированию собственного склада и инвестировать в развитие за счёт собственных и привлечённых средств.
Количество сделок увеличивалось, и перед Автогалереей встала новая задача: масштабировать выкуп, пополнять склад и при этом не замораживать все оборотные средства в автомобилях.
Что было важно
- сохранить темп выкупа автомобилей
- быстро рассчитываться с продавцами
- увеличить объём собственного склада
- использовать заёмные средства без постоянной платы за неиспользованный лимит
- снизить нагрузку на собственный оборотный капитал
- управлять ценой и сроком продажи каждого автомобиля
- сохранить скорость работы даже при росте количества сделок
Решение
Для перехода к более масштабной модели Автогалерея подключила Финанс Авто.ру Бизнес — программу совместного выкупа для автодилеров, позволяющую без проблем пополнять склады автосалонов.
Решение также помогает высвобождать средства из уже выкупленных автомобилей и направлять их на новые сделки.
Решение позволило компании:
- запускать сделки по выкупу авто через простой цифровой интерфейс кабинета Финанс Авто.ру Бизнес
- пополнять склад под залог уже выкупленных автомобилей
- получать поддержку 24/7
- выкупать автомобили без значительной нагрузки на собственный оборотный капитал
- оперативно переводить деньги продавцам
- использовать рыночную оценку автомобилей
- размещать выкупленные автомобили на Авто.ру
- направлять высвобождённые средства на новые сделки
Финансовая модель
По словам представителя Автогалереи, доля заёмных средств в оборотном капитале составляет чуть менее 50%.
Это позволяет:
- распределять собственные деньги между несколькими направлениями
- поддерживать прежнюю скорость работы
- выкупать больше автомобилей
- не замораживать весь капитал в складских остатках
- платить в совместном выкупе только при использовании средств в конкретных сделках
Преимущества для бизнеса
- Склад становится источником новых сделок
При наличии собственного склада дилер может использовать уже выкупленные автомобили, чтобы продолжать покупать новые.
Средства, вложенные в автомобили на складе, помогают пополнять его без остановки. Таким образом, склад становится не только запасом машин для продажи, но и инструментом дальнейшего роста компании.
- Скорость сделки
Пример из практики:
- сумма сделки — 6,5 млн рублей
- заявка заведена в системе примерно за 10 минут
- документы по автомобилю прикреплены в интерфейсе
- перевод продавцу выполнен примерно за 1 минуту
Таким образом, продавец быстрее получает деньги, а дилер снижает риск потери автомобиля из-за задержки с оплатой. Это позволяет быстрее завершать выкуп и снижать риск потери сделки.
Была сделка на 6,5 млн рублей: мы завели её в системе за 10 минут, прикрепили все документы по автомобилю и за минуту перевели деньги продавцу.
Артём Барабохин
Генеральный директор автосалона Автогалерея
- Поддержка 24/7
Работа с выкупом может продолжаться в вечернее и ночное время. В такие моменты важно быстро получить помощь и завершить сделку, пока продавец находится у дилера. Когда клиента отпускать нельзя, онлайн-поддержка очень помогает.
Польза для бизнеса:
- меньше незавершённых сделок
- ниже риск, что продавец уйдёт к конкуренту
- возможность работать с клиентами в удобное для них время
- сохранение скорости даже за пределами стандартного рабочего дня
- Рыночная оценка автомобиля
При заведении автомобиля в систему сотрудник получает:
- рекомендованную рыночную стоимость
- аналитику по похожим автомобилям
- информацию о проданных предложениях
- ориентиры по более дорогим и более дешёвым автомобилям
Это помогает принимать решение о цене на основе данных, а не только экспертного опыта.
Польза для дилера:
- ниже риск купить автомобиль слишком дорого
- меньше вероятность продать его значительно ниже рынка
- проще определить конкурентную цену
- меньше риск завысить стоимость и увеличить срок продажи
- быстрее принимаются решения по выкупу
- рыночная аналитика помогает найти баланс между маржой и скоростью продажи.
Масштабирование без дополнительных собственных вложений
Продукты Финанс Авто.ру Бизнес позволили компании увеличивать объём выкупа и продаж без пропорционального роста собственных вложений.
Результаты сотрудничества в мае 2025 — августе 2026
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Лимит на совместный выкуп | 50 млн рублей |
| Объём финансирования в кредитном продукте | 10 млн рублей |
| Прибыль после продажи авто с Финанс Авто.ру Бизнес | более 13 млн рублей |
| Среднее агентское вознаграждение | 137 250 рублей за автомобиль |
| Выкуплено | 60 автомобилей |
| Продано | 50 автомобилей |
| Сумма выкупа | 78 млн рублей |
| Сумма продаж | 22,5 млн рублей |
Выводы
Автогалерея начинала с небольшого гаража и комиссионной продажи автомобилей. По мере роста компания перешла к формированию собственного склада, но столкнулась с необходимостью масштабировать выкуп без постоянного отвлечения собственных средств.
Финанс Авто.ру Бизнес помог масштабировать выкуп автомобилей без пропорционального роста собственных вложений.
Программа позволила дилеру из Санкт-Петербурга выстроить более гибкую финансовую модель: использовать дополнительный канал для выкупа, быстро рассчитываться с продавцами и принимать решения о цене на основе рыночной аналитики.
В результате автосалон получил возможность увеличивать объём выкупа, поддерживать скорость работы и направлять высвобожденный капитал на новые сделки.
Продукт стал для Автогалереи не просто источником средств, а инструментом управления складом, скоростью сделок и дальнейшим ростом бизнеса.