Задачи дилера
Перед одним из автоцентров группы компаний КАН АВТО стояла задача повысить продажи автомобилей:
- со сроком хранения >35 дней
- с недостаточным % внимания (среднее/низкое/очень низкое)
Стандартные методы продвижения на классифайдах и работа с переоценкой не давали нужного результата.
Токсичный сток – проблема, с которой сталкиваются многие дилеры. Продать подобные машины, кроме как снижая цену и вводя дополнительную мотивацию за их реализацию для сотрудников, бывает сложно. В ситуации, когда привычные каналы трафика не дают нужного результата, начинаешь искать новые решения
Тимур Загидуллин
руководитель локации КАН АВТО Арт Сити
Команда Авто.ру Бизнес предложила повысить трафик на эти группы авто с помощью возможностей Яндекс.Директ в Кабинете Авто.ру Бизнес – настроить рекламные кампании по выбранным VIN-номерам и сроку хранения автомобилей.
Что сделали
Выделили нужные сегменты и настроили 2 рекламные кампании на разные группы машин:
- Все авто с очень низким, низким и средним вниманием
- Все авто со сроком хранения >35 дней
Всего в кампаниях участвовало 185 авто. Для отобранной группы автомобилей средний срок хранения на складе составлял 98 дней, а средний срок размещения на классифайдах – 73 дня.
Кампании были настроены на объявления, размещённые на Авто.ру. При этом выбранные машины в этот период на классифайде не продвигались.
Результаты
Тестовый период длился 2,5 недели, и за это время мы смогли привлечь дополнительный трафик на участвующие в кампаниях машины и продать 15 продвигаемых авто.
Общие показатели рекламных кампаний