Крупная региональная дилерская сеть РРТ долгое время входила в российский топ-10 по продажам автомобилей с пробегом. Стремительная трансформация автомобильного рынка изменила бизнес-стратегию компании. В 2023 году основное внимание и ресурсы дилер сосредоточил на открытии новых шоу-румов китайских брендов и сделкам трейд-ин.
На 2024 год автоходинг запланировал продажи авто с пробегом в объёме 8 000 штук. Для реализации этой цели требовалось на полную мощность запустить новый канал пополнения склада – выкуп автомобилей с улицы. При этом необходимо было избежать ущерба для стратегически важного направления – продаж новых автомобилей.
Как решали задачу
На помощь пришла команда Авто.ру Бизнес с продуктом Финанс, который позволяет дилерам не привлекать для выкупа собственные ресурсы.
Детальное предложение, учитывающее особенности бизнес РРТ, обсудили и на его основе составили дорожную карту. Все аспекты плана внимательно изучили финансовые специалисты и юридическая служба холдинга. Тариф признали выгодным, договоры – соответствующими бизнес-модели и полностью прозрачными. И приняли единогласное решение – пробовать.
Внедрение нового продукта потребовало организации новых бизнес-процессов. Компания прошла скоринг и провела внутренний аудит.
С помощью коллег из Авто.ру Бизнес провели интеграцию финансового подразделения, бухгалтерии и IT-отдела, обучили новому продукту линейный персонал и подключились к Финанс.
По итогам тестирования Финанс холдинг отметил следующие основные преимущества:
- непрерывная работа отдела выкупа
- возможность не отвлекать средства из оборота
- существенная экономия на размещении на классифайдах
- экономия на переводах денег клиентов за выкупленные автомобили, которые Финанс также берет на себя
Первые результаты вдохновили руководство РРТ на дальнейшее расширение сотрудничества в направлении выкупа, поэтому в ближайших планах дилера:
- увеличение объёмов и лимита на выкуп с улицы
- использование возможностей Финанс для трейд-ин по тарифу Панго
Дмитрий Сысоев