Компания Автобро вышла на вторичный авторынок Северо-Западного федерального округа в 2022 году, а уже к осени 2024 значительно увеличила свою долю на рынке.
Повышение ставки рефинансирования и волатильность рынка поставили перед растущим бизнесом целый ряд серьёзных проблем:
- перспектива повышения категории предприятия из-за превышения годового порога выручки
- изменение условий выплаты страховых взносов в случае перехода в новую категорию
- сокращение возможностей выкупа авто у физических лиц
Бизнес компании полностью зависел от бесперебойного наполнения склада ликвидными автомобилями с пробегом, а его содержание и дополнительные средства для выкупа автомобилей с каждым днём становились дороже.
Дилер выстроил перспективную и устойчивую стратегию работы в сложившихся условиях, которая включила следующие основные пункты:
- оптимизация расходов
- выкуп у юридических лиц и трейд-ап – основные каналы поступления авто
- комиссионная продажа – основной тип сделки
Успех этой стратегии во многом определила работа с Финанс Авто.ру Бизнес – ведь он позволяет зарабатывать, не увеличивая объём собственной выручки.
Дилер тщательно изучил все предложения на рынке и выбрал Финанс. Ключевыми стали следующие преимущества платформы:
- простота подключения
- удобная работа на единой платформе
- минимальное вложение собственных средств
- комиссионная схема выкупа
- оплата процентов только за реально использованные дни
- простой и быстрый документооборот
- оперативная коммуникация с сотрудниками Финанс
- возможность технической адаптации под бизнес-процессы дилера
Совместная работа стартовала в начале сентября. С процессами освоились быстро – часть сотрудников уже имела опыт работы с Финанс.
Потребовались доработки выгрузки из Авто.ру Бизнес в 1С при приеме авто и помощь сотрудников в отладке процесса работы с зачетными автомобилями. Все вопросы, естественно возникающие при внедрении нового программного продукта, решались быстро – благодаря помощи со стороны команды Финанс Авто.ру Бизнес.
Результаты
Дилер смог в 2024 году уложиться в желаемый лимит выручки, что позволило избежать перехода предприятия в другую категорию и сохранить комфортный режим выплаты страховых взносов на 2025 год.
Это удалось, в том числе, и за счёт совместного выкупа с Финанс, где используется комиссионный тип сделки.
Через месяц с начала работы с Финанс первоначальный лимит выкупа был повышен дилеру в 2 раза – с 50 до 100 млн ₽.
Антон Васильев