Дилерский холдинг Диалог Авто из Татарстана обратился к команде Авто.ру Бизнес с запросом на увеличение трафика по двум сегментам атомобилей на складе, в которых нужно было ускорить срок продажи с минимальными дополнительными вложениями:
- авто стоимостью от 1,2 млн ₽
- автомобилям со сроком хранения более 35 дней
Привычные методы продвижения для этих групп машин в рамках предлагаемых на классифайдах услуг, работа с переоценкой и перемещениями на другие локации не давали нужного результата.
Поэтому мы решили протестировать кампании Яндекс.Директ, точечно настроенные через кабинет Авто.ру Бизнес по всем подходящим группам автомобилей.
Что сделали
- Выделили нужные сегменты, собрали машины в две группы и настроили по ним две рекламные кампании. При этом выбранные машины в этот период не продвигались на Авто.ру, а рекламные материалы вели на размещённые на этом классифайде объявления.
- Каждую неделю дополняли кампании новыми автомобилями, подходящие под условия. Проданные автомобили автоматически исключались из продвижения, что помогало сфокусировать бюджет.
В группе машин стоимостью от 1,2 млн ₽ участвовало 29 автомобилей, в группе авто со сроком хранения более 35 дней – 73 автомобиля. В группах продвигаемых автомобилей были пересечения.
Что получили
Период тестирования составил в общей сложности 30 дней.
За это время мы смогли продать 12 автомобилей из первой группы и 26 – из второй.
В итоге дилер смог с выгодой продать большую часть автомобилей токсичного стока и избежать потерь на машинах более дорогого сегмента.
Марат Сафин